2019年12月24-25日，徐工重卡以“變革謀跨越 聚力贏百億”為主題的2020年度商務會議在武漢光谷希爾頓酒店隆重舉行。來自全國的經銷商、服務商、備件商、金融合作伙伴以及各大業(yè)界媒體共500余人出席了大會。會上，徐工集團副總經理、徐工汽車總經理、黨委書記羅東海先生做主題報告，優(yōu)秀經銷商、服務商、備件商、品牌經理及先進個人受到表彰。

2019 再進位

      規(guī)模提升，行業(yè)進位。2019年，徐工重卡在各個方面都取得了長足進步。2019年，徐工重卡預計全年實現銷售收入70.1億元，增長38%，各類主機銷量21600臺，增長26%，在前十強中繼續(xù)保持增幅第一，行業(yè)排名第九，再進一位，打破了行業(yè)多年來穩(wěn)定的排名格局，榮登中國“工業(yè)影響力品牌百強”企業(yè)榜單。

　　架構成熟，機制創(chuàng)新。面對激烈的市場競爭，徐工重卡從運營模式和機制創(chuàng)新的根本入手，打造源源不斷的內生動力。創(chuàng)新性的“平臺化+專業(yè)化”運營模式極大釋放了資源潛力，并在此基礎上持續(xù)深化“國自體制+民營機制”思想，在部分業(yè)務板塊實施“增值分紅、利潤激勵”機制。

      技術突破，品質提升。經過2019的拼搏進取，徐工重卡實現了三平臺、五品系、全版本的產品全面覆蓋，并在輕量化技術等方面取得了領先優(yōu)勢。憑借久經考驗的“少材料、多承載”技術優(yōu)勢，超輕版物流車、法規(guī)版工程車均在行業(yè)取得了領先優(yōu)勢。在品質方面更是取得了長足突破，特別是新版G7平臺產品，已形成突出的口碑優(yōu)勢，被譽為新生代金剛車型。

　　布局完善，品質提升。發(fā)力產品平臺的同時，徐工重卡將后市場布局與售后保障列為首要工作，始終堅持“服務先于銷售”的原則，目前在全國布局了服務站1100多家，與其它一線品牌處于同等水平。此外，建設了大量備件中心庫，以確保服務快速反應，備件全面保障，努力讓客戶無論身處何地都運營無憂。

　　渠道完善，支撐有力。完善的產品與服務讓更多的實力渠道商慕名而來。經過層層優(yōu)選，2019年，新增各品系專業(yè)渠道60余家，有效渠道總數達到220多家，渠道整體質量明顯提升，對銷量形成了強大支撐。

經銷商代表襄陽車車旺總經理發(fā)言

      形象進步，品牌提升。以卓越的產品和良好的服務為基礎，徐工重卡通過客戶互動、品牌營銷等方式，將徐工重卡的品牌實力客觀的傳遞給客戶，讓越來越多的客戶認識到一個更高性價比的重卡品牌，避免了很多不必要的付出，少花了很多冤枉錢。

      齊攜手，共擔當，同心戮力、合作共贏。所有成績的取得，都離不開全國各經銷商、服務商的共同努力和支持，更離不開廣大客戶的認可。

      會議現場授予臨沂金海豐汽車銷售服務有限公司等9家單位為優(yōu)秀經銷商，授予浙江光昭汽車銷售有限公司等8家單位為新銳經銷商，授予日照市利萬納汽車銷售有限公司等7家單位最佳金融風控獎，授予南京蘇泰汽車銷售服務有限公司等8家單位為優(yōu)秀服務站，授予鄭州萬騰汽車配件有限公司等3家單位為優(yōu)秀備件中心庫，授予韓霞等12人為優(yōu)秀品系經理，授予危勇莉等7人為優(yōu)秀服務經理。

2020 再跨越

      本次年會上，徐工集團副總經理、徐工汽車總經理、黨委書記羅東海清晰描繪了2020年的經營圖景——3萬臺，100億！

徐工集團副總經理、徐工汽車總經理、黨委書記 羅東海

      “2020，意味著一個新時代的到來！這個偉大新時代的主旋律就是變革創(chuàng)新！我對變革創(chuàng)新的理解，就是企業(yè)要加大加快；經營機制、經營模式轉型；技術、質量升級；產品加速疊代出新；經營管理更加成熟，企業(yè)應對挑戰(zhàn)的能力更加堅強。”關于如何實現這一階段目標，羅總指出，首先要聚焦產品價值創(chuàng)造，突出市場變化導向。

      用市場化思維，鑄高產品價值，實現競爭力突破。其次是謀變革，2020年將進一步強化十大驅動力，即機制驅動、產品驅動、渠道驅動、售后驅動、模式驅動、金融驅動、品牌驅動、行銷驅動、團隊驅動、裂變驅動。在縱向上，2020年徐工重卡將加快車橋項目與電池項目的落地。并在海外加快尼日利亞KD工廠項目的落地。國內開始大力推進邊遠區(qū)域市場的開發(fā)，消滅空白點。全方位、多層面驅動3萬臺、100億目標的實現。

　　本次大會，徐工重卡還啟動了“輕·易富”全國大型巡回推廣活動，全力支持經銷商高效開發(fā)市場。同時在年會現場直接兌現了年度達量返利，彰顯誠信，踐行承諾，廣大經銷商干勁空前高漲，為明年的新戰(zhàn)役摩拳擦掌。

　　徐工是一家獨具特色的國企，其特色除了顯見的“歷史長76年，規(guī)模超千億”之外，更有潛在的紅色基因傳承，徐工具有“助力民族復興，推動大國崛起”的情懷和“遇強更強，遇堅必克”的精神。

      徐工重卡面對國際對手從無崇洋心理，而是趕超、擊??；面對國內對手則堅守大道，良性互動，切磋共進。徐工重卡將成為商用車行業(yè)最用心的企業(yè)之一、打造最卓越的產品，為用戶帶來最高價值與最卓越的解決方案。

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