1997年10月1日，曾經(jīng)的明星快遞企業(yè)DDS，起家于深圳，創(chuàng)始人郜偉在創(chuàng)建DDS之前任職深圳郵局速遞局總經(jīng)理，可謂意氣風(fēng)發(fā)。

　　經(jīng)過(guò)10年打拼，到2008年的時(shí)候，DDS不但在華南站穩(wěn)腳跟，且一度成為能夠與順豐相角力的快遞小霸王。

　　彼時(shí)，恐怕誰(shuí)都沒(méi)想到，正值巔峰時(shí)期的DDS，會(huì)在一年多之后黯然謝幕。2010年1月，DDS在客戶的討債聲中猝然倒下，創(chuàng)始人郜偉也因此鋃鐺入獄。

　　事后，人們?cè)趶?fù)盤(pán)DDS崩塌的誘因時(shí)，眾口不一：

　　有人說(shuō)是因?yàn)榧彼贁U(kuò)張，而且是以自己開(kāi)設(shè)分公司的形式撲向全國(guó)，從而導(dǎo)致資金鏈斷裂；有人說(shuō)是因?yàn)榇肇浛钸`規(guī)操作，為了填補(bǔ)資金斷裂造成的財(cái)務(wù)虧空，不惜違法挪用客戶的貨款，以致形成惡性循環(huán)；還有人說(shuō)是因?yàn)檑瑐サ墓芾盹L(fēng)格，太過(guò)急于求成，致使事與愿違，公司制定的各種優(yōu)惠政策被業(yè)務(wù)員利用和鉆空，最終釀成大禍。

　　上述分析都有道理，但在老鬼看來(lái)，DDS當(dāng)年由盛而衰、一夜坍塌的根本原因是其在進(jìn)軍華東市場(chǎng)時(shí)采取的近乎瘋狂的低價(jià)策略。

　　先給大家普及一個(gè)常識(shí)背景，DDS進(jìn)軍華東市場(chǎng)是在2009年。當(dāng)時(shí)中國(guó)的電商尚處于起步階段，快遞公司的價(jià)格要比現(xiàn)在美麗太多——以國(guó)家郵政局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，2009年全國(guó)快遞市場(chǎng)的平均單價(jià)為25.75元。

　　在這樣一個(gè)價(jià)格背景下，DDS攻打華東時(shí)的“低價(jià)”有多猛呢？以華東地區(qū)的同城快遞為例，DDS給出的收件價(jià)格僅為2元。一時(shí)間，“降價(jià)降價(jià)再降價(jià)，打造全國(guó)最低價(jià)！”的口號(hào)響徹整個(gè)DDS。

　　時(shí)任星晨急便董事長(zhǎng)、宅急送創(chuàng)始人之一陳平對(duì)DDS這個(gè)“價(jià)格策略”的瘋狂程度曾做過(guò)如下對(duì)比：華東地區(qū)同城快遞的當(dāng)時(shí)的成本最低也得6塊錢(qián)，2塊多的價(jià)格還不及成本的三分之一。DDS的低價(jià)策略當(dāng)然有效，僅用時(shí)兩個(gè)月就開(kāi)通了江浙滬皖的全境網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)量迅速膨脹。殊不知，當(dāng)這種“自損一千，傷敵八百”的戰(zhàn)術(shù)發(fā)揮到巔峰的時(shí)候，也是DDS墜向深淵的開(kāi)始。擊穿成本的價(jià)格雖然快速催大了業(yè)務(wù)量，卻不能帶來(lái)足夠的利潤(rùn)；失去了造血能力后，在財(cái)務(wù)情況不斷惡化的危局下，于是鋌而走險(xiǎn)挪用貨款…直至整個(gè)網(wǎng)絡(luò)失控，轟然倒下。前人的教訓(xùn)已經(jīng)足夠深刻，但相似的歷史還是不斷“重演”。今年3月份，當(dāng)老鬼捅破義烏快遞市場(chǎng)“價(jià)格屠殺”的窗戶紙后，義烏這個(gè)縣級(jí)小城再次被聚焦。這說(shuō)明什么？說(shuō)明在義烏這個(gè)地方，在擊穿成本的價(jià)格大戰(zhàn)下，已經(jīng)有站點(diǎn)真的要撐不下去了。

　　市場(chǎng)從來(lái)不排斥價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，但一味地以低價(jià)格來(lái)?yè)屖袌?chǎng)的行為，尤其是目前這種不計(jì)成本的行為，帶來(lái)的傷害性是巨大且不可預(yù)測(cè)的。

　　有人說(shuō)，現(xiàn)在的快遞已非昔日能比，以目前在義烏打價(jià)格戰(zhàn)的幾大巨頭為例，都是上市企業(yè)，融資渠道多元，而且多數(shù)玩家的現(xiàn)金流也都很充沛，能禁得起折騰。此話不假，但老鬼想問(wèn)的是：總部能禁得起折騰，網(wǎng)點(diǎn)和盟商們呢？在看不到任何利潤(rùn)，甚至是持續(xù)虧損的情況下，他們還會(huì)拿出身家性命陪總部來(lái)打仗嗎？安德華有一句話說(shuō)得非常到位：“說(shuō)加盟商是韭菜的命，我們也就認(rèn)了；說(shuō)中國(guó)快遞的加盟模式是‘炮灰模式”我們也沒(méi)意見(jiàn)。但凡事都得有個(gè)度，你不能讓大家年年當(dāng)炮灰。炮灰急了，也是會(huì)自燃的。后人哀之而不鑒之，亦使后人而復(fù)哀后人。這道理，玩家們都懂。難的是，在面臨同樣的境地時(shí)，掌舵者們理性決策的定力與堅(jiān)守底線的勇氣。

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