7月，重卡市場銷量再破14萬輛，暴漲90%。一汽解放重卡銷量達到3.5萬輛，與去年同期相比增長91.6%，成為了唯一一家重卡銷量突破3萬的車企，穩(wěn)居重卡銷量榜首。1-7月，一汽解放重卡累計銷售26.49萬輛，同比增長38%。市場占有率升至27.6%，成為了三年來7月份市占率最佳。

　　7月是下半年的開局之時，一汽解放動作頻頻，賺足了大家的注意力。一汽解放車聯(lián)網(wǎng)節(jié)油挑戰(zhàn)賽重磅來襲，引起運輸人廣泛關(guān)注，獲得運輸人網(wǎng)商用車品牌指數(shù)榜重卡組第一名。

　　一汽解放在拼銷量的同時，也不忘開展各項關(guān)注意運輸人群體的活動，包括進行車聯(lián)網(wǎng)節(jié)油大賽，為每名受感染新冠肺炎疫情的卡友捐資1萬元，盡顯大愛仁心，還為開“火”車的運輸人孫剛送去了一輛解放J7作為表彰。

中國一汽總經(jīng)理助理，一汽解放董事長、黨委書記胡漢杰向?qū)O剛贈送J7鑰匙

強者恒強 上半年屢創(chuàng)佳績

　　盡管今年疫情突襲，擾亂了生產(chǎn)經(jīng)營節(jié)奏，但一汽解放的成績無論是與同類廠商進行橫向?qū)Ρ?，還是與近年成績進行縱向?qū)Ρ?，都十分耀眼。今年上半年，一汽解放突破了“五項紀錄”，取得了“十個第一”。

　　五項紀錄——1月份終端銷量行業(yè)紀錄；4月突破1月歷史紀錄；4月創(chuàng)單基地銷量紀錄；5月創(chuàng)單月產(chǎn)量紀錄；上半年銷量行業(yè)紀錄。

　　十個“第一”——上半年批發(fā)銷量第一；上半年終端銷售第一；上半年產(chǎn)量第一；逐月批發(fā)銷量第一；單基地批發(fā)銷量第一；牽引車銷量第一；載貨車銷量第一；天然氣等12個細分市場第一；區(qū)域市場表現(xiàn)第一；萬輛市場數(shù)量第一。

中國一汽總經(jīng)理助理、一汽解放董事長、黨委書記胡漢杰

　　7月15日，一汽解放2020年中渠道溝通會召開，中國一汽總經(jīng)理助理、一汽解放董事長、黨委書記胡漢杰在接受媒體采訪時總結(jié)說：“全體一汽解放人從市場洞察、客戶保障、渠道賦能、營銷變革等多方面創(chuàng)新實踐，確保了生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定進行，持續(xù)創(chuàng)造出令人矚目的成就，保持了行業(yè)領(lǐng)先的地位?！?

抗疫“亮劍” 多措并舉穩(wěn)大局

　　疫情初期，一汽解放迅速根據(jù)形勢迅速“亮劍”，多措并舉穩(wěn)住大局，為后續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)并取得優(yōu)異成績奠定基礎(chǔ)。

　　增強營銷戰(zhàn)力

疫情導(dǎo)致線下營銷受阻，一汽解放圍繞內(nèi)容、渠道、形式等維度快速部署，通過“一汽解放直播間”為廣大卡友在線揭秘產(chǎn)品賣點、駕駛技能、服務(wù)技巧、關(guān)愛舉措等。同時一汽解放還積極拉動經(jīng)銷商開展短視頻、直播營銷實踐，開通線上售車平臺，致力于打造廠家+經(jīng)銷商的多維度品牌營銷矩陣，打造私域流量池，提高經(jīng)銷商獲客及轉(zhuǎn)化能力。

　　此外，一汽解放營銷體系還在疫情期間苦練內(nèi)功，開展公司層面培訓150余次、渠道層面36次，其中公司高管進行授課19次。培訓范圍覆蓋產(chǎn)品、政策、流程等10個領(lǐng)域，參訓1.4萬人次。在疫情期間積蓄的“內(nèi)力”在疫情后期全面爆發(fā)，取得的成績有目共睹。

　　掀起復(fù)產(chǎn)熱潮

一汽解放在疫情爆發(fā)后的迅速反應(yīng)，由胡漢杰董事長親自部署，緊急制定的“保落實、保銷售、保供應(yīng)、保人員、保生產(chǎn)、保發(fā)運”的“六?！睉?zhàn)疫工作方針，有效地使統(tǒng)籌資源前置，穩(wěn)固基礎(chǔ)保障，確保了兩萬五千多名員工的健康安全。在強有力的保障下，一汽解放率先復(fù)工復(fù)產(chǎn)，成為行業(yè)內(nèi)第一個復(fù)產(chǎn)，第一個滿產(chǎn)的企業(yè)。整車基地掀起了復(fù)工復(fù)產(chǎn)大干熱潮，在疫情影響較為嚴重的1-4月，一汽解放廠區(qū)每個月都是滿產(chǎn)，并且在3月份和4月份連續(xù)創(chuàng)造歷史新高。

　　提供金融助力

一汽解放還多措并舉為渠道賦能，實施了網(wǎng)絡(luò)融資、終端融資等一系列支持方案，通過提供審批綠色通道、開發(fā)金融產(chǎn)品等創(chuàng)新舉措，助力渠道攻堅克難；為受疫情影響用戶提供“階段性延期還款”服務(wù)，貸款購車的用戶最長可享受36期貸款期限，還款時間長，每月還款數(shù)額降低，有效緩解運輸人朋友的購車壓力，溫暖了用戶的心。

　　送出“十重關(guān)愛”

疫情當前，一汽解放提出了“十重關(guān)愛”，為前往疫區(qū)運輸物資的車輛提供一次免費維修、救援，并贈送保養(yǎng)；開設(shè)外出服務(wù)綠色通道；啟動一汽解放公益基金，為受疫情影響嚴重的客戶提供公益援助；延長故障件質(zhì)保期；啟動在線醫(yī)生，由三家醫(yī)院醫(yī)生為用戶提供遠程診療并嚴格控制經(jīng)銷店衛(wèi)生環(huán)境和衛(wèi)生標準。

一汽解放總經(jīng)理、黨委副書記朱啟昕

　　面對疫情籠罩的上半年，一汽解放總經(jīng)理、黨委副書記朱啟昕在一汽解放年中會上總結(jié)道：“一汽解放充分發(fā)揮了央企主力軍的作用，亮劍出征、氣貫長虹，全體同仁上下一心、眾志成城，以實際行動踐行初心，在全力拼搏中走過了奮發(fā)有為的上半年。”

拼終端搶份額 捍衛(wèi)來之不易的成績

　　上半年成績卓著，下半年一汽解放又將如何發(fā)力？一汽解放總經(jīng)理助理、營銷總部部長、銷售公司總經(jīng)理、黨委書記王志才在年中會上作出了介紹。

一汽解放總經(jīng)理助理、營銷總部部長、銷售公司總經(jīng)理、黨委書記王志才

　　在營銷方面，一汽解放將通過固優(yōu)勢、補短板、抓機遇，持續(xù)擴大牽引載貨領(lǐng)先優(yōu)勢，延續(xù)工程車的增長旺勢。眾所周知，牽引車、載貨車一直是一汽解放的優(yōu)勢所在。今年上半年，一汽解放銷售牽引車14.8萬輛，載貨車5.4萬輛，占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位。下半年，一汽解放將繼續(xù)努力擴大牽引車、載貨車領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　在工程車領(lǐng)域，一汽解放上半年銷量達到2.3萬輛，同比累計增長29%，市場份額達到20%。一汽解放在下半年將通過抓趨勢、破短板、固成果等舉措，保持工程車增長勢頭，爭取再創(chuàng)新高。近年來，西部市場一直是一汽解放的重點突破方向。今年上半年，一汽解放西部區(qū)域經(jīng)銷商用不到半年的時間實現(xiàn)了銷售20000輛的成績。下半年，一汽解放將發(fā)力鞏固西部突破成果，繼續(xù)為將西部打造成一汽解放新的增長極而努力。

　　此外，一汽解放下半年還將加強新品推廣，保持產(chǎn)品領(lǐng)航；通過構(gòu)建線索管理體系，持續(xù)為渠道賦能；憑借精準促銷施策，拓展盈利能力；關(guān)注客戶訴求，提升服務(wù)體驗；從人、車、企三個維度采取新思路，應(yīng)用新舉措、以期取得新收獲；深化渠道管控，提升體系能力，為再創(chuàng)一汽解放新傳奇加速奔跑。

　　面對已經(jīng)到來的下半年，胡漢杰也曾在一汽解放年中會上呼吁：“為了延續(xù)一汽解放的傳承和榮耀，延續(xù)一汽解放人心中的驕傲，我們必須要在下半年拼終端、搶份額，捍衛(wèi)來之不易的成績。”同時，胡漢杰強調(diào)，在一汽解放全面戰(zhàn)略布局的指引下，一汽解放更要引領(lǐng)時代、掌控未來，先勢而行、應(yīng)勢而為。一汽解放2020年中重卡銷量目標為35萬輛，截至7月僅重卡銷量就已達到26.49萬輛，達成年度目標已無太大懸念，在2020年能夠創(chuàng)造怎樣的一個“傳奇”才更值得關(guān)注。

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