立秋雖過，全國多地依然“火力十足”。同樣，“熱”情不減的還有東風商用車營銷將士，他們正全力以赴開拓市場、服務客戶、援助災區(qū)為客戶提供可靠產品和服務。

市場與營銷領域

　　“當前，我們的目標和任務就是贏在國六！”8月1日，東風商用車市場與營銷領域廣州商代處的月度例會上，經理王冀再次強調。

　　37℃的廣州，只要出了空調房，汗就不停地往下滴。在這樣的“火爐”里，王冀和團隊成員馬不停蹄地走訪著區(qū)域內的一二級銷售、服務網(wǎng)點，了解市場情況，聽取客戶對國六商品使用和服務保障的一手建議。

　　2021年上半年，行業(yè)客戶開發(fā)部主動出擊，緊抓國六切換契機，依托可靠產品和服務，深挖快遞行業(yè)客戶潛力，實現(xiàn)了銷量的穩(wěn)步攀升。

　　截至目前，東風商用車已向京東交付100余輛車，并分別中標跨越速運和德邦快遞200余輛、600余輛載貨車訂單。

　　迅速高效地將車輛交付給客戶，只是精準營銷的第一步。行業(yè)客戶部的營銷將士，不顧天氣炎熱，為客戶維保團隊進行基礎、進階兩個階段的專場培訓，通過主動式服務，讓客戶享受可靠運營體驗的同時，實現(xiàn)收益最大化。

后市場事業(yè)部

　　為了確保三季度目標達成，后市場事業(yè)部的干部員工一刻都不敢懈怠。

　　前方營銷和服務將士緊盯目標，拜訪客戶，洽談合作，組織銷服網(wǎng)絡開展推介會。為了保障客戶的健康安全和高效運營，他們推進東風純正配件配送服務，把潤滑油、濾芯、尿素、陽光輪胎等客戶最常用的維修保養(yǎng)件送到客戶家門口，讓客戶易購易得。

　　后方支持部門講解商務政策，處理客戶訂單，加速推進配件2.0高速公路建設，把最優(yōu)質的“彈藥糧草”支援給市場一線。

東風新疆

　　駐馬店寶琪4S店是東風商用車新疆有限公司的新網(wǎng)點。7月底，東風新疆河南區(qū)域經理任修偉來到該4S店，培訓銷售業(yè)代、調研細分市場、了解用戶訴求、開展老客戶回訪……忙得不亦樂乎。

　　“新網(wǎng)點就像初生的孩子，一定要多呵護，幫助他們成長。只有強化前線人員精準識別能力、精準推介能力、精準戰(zhàn)勝能力，才能將最合適的車賣給最合適的客戶。”任修偉說道。

　　在晉北地區(qū)，山西二區(qū)銷售經理李金軍正和經銷伙伴大同益海的銷售團隊研討市場形勢，總結推廣經驗，為下階段營銷工作敲定重點。

　　目前，山西省燃汽運輸行業(yè)呈現(xiàn)“高氣價、低運費”的態(tài)勢，東風暢行燃氣牽引車憑借安全可靠、節(jié)氣高效的優(yōu)點，不斷刷新著晉北區(qū)域的銷售紀錄。

東風汽貿

　　7月19日，特大暴雨襲擊河南，省內許多地區(qū)洪水成災。東風汽貿河南安陽店的戰(zhàn)略合作伙伴鶴壁軍利汽車運輸有限公司所在區(qū)域鶴壁市?？h衛(wèi)賢鎮(zhèn)于村遭受了較為嚴重的水災。

　　7月30日，東貿河南安陽店采購了方便面、礦泉水、面包、火腿腸等900箱救援物資慰問東風卡友300余人次；救援物資由鶴壁軍利運輸有限公司負責運輸，當日下午5點送達衛(wèi)賢鎮(zhèn)于村進行發(fā)放。

　　“東風來了！”看到一輛輛載滿物資的東風商用車駛來，卡友們激動萬分，紛紛上手幫忙搬運。

　　一名擁有10輛東風車的卡友緊握東風汽貿員工的手說：“我買的第一輛車就是東風，開了二十年東風車，是東風撐起了我們一家的期望。這次受災，真感謝你們帶來的無私援助。選擇東風我驕傲，這輩子我就開東風車！”

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