羅琳是解放經(jīng)銷商高安海鑫的一名營銷猛將，2021年銷售長春牽引車型160臺，長春載貨車48臺，開發(fā)大客戶2位，深得客戶信賴。6年的解放卡車銷售生涯，他也總結(jié)出很多寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)……

一汽解放 解放J6V 520馬力 6X4 AMT自動擋牽引車(CA4250P66K25T1E6) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 詢底價(jià)

扭轉(zhuǎn)客戶購車意向 他是怎么做到的

　　2021年6月，有一位駕駛員路過高安海鑫4S店，順便來看了一下解放J6P 460牽引車，在工況詢問時(shí)，羅琳了解到客戶有一輛其他品牌的國四車在省內(nèi)拉石子，并且對那輛車有著深厚的感情。

　　羅琳意識到客戶進(jìn)門其實(shí)就等于發(fā)出了一半的購買信號，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該把側(cè)重點(diǎn)放在介紹解放品牌歷史文化和地位上?；谧约簩夥牌放频膬r(jià)值深深自豪，所以在介紹時(shí)非常自信，這種自信也傳達(dá)給了客戶，令客戶深受感染。

　　隨后，羅琳看客戶對解放品牌不再有抗拒，于是接著再做產(chǎn)品的介紹，解放J6P 460車皮輕、節(jié)油、二手車保值等等。隨即邀請客戶試乘試駕，讓客戶親身體驗(yàn)解放車的密封性、加速平穩(wěn)等優(yōu)勢，然后讓客戶開著解放車過了一下地磅，比客戶其他品牌車輕了快1噸。

　　第二天回訪客戶感受，客戶對解放贊不絕口，并約好3天內(nèi)到公司再看看?？蛻粼俅蔚降?，羅琳介紹了廠家的金融和售后服務(wù)，客戶很爽快地把車子給訂下來了。

銷售時(shí)機(jī)很重要 實(shí)用技巧大分享

　　談到銷售技巧，羅琳總結(jié)道：

　　1、銷售準(zhǔn)備。良好的開端等于成功的一半，快速拉近與客戶的距離，帶來好的開頭。

　　2、銷售時(shí)機(jī)。進(jìn)入銷售主題要掌握好時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進(jìn)入銷售主題，避免引起反感。

　　3、調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作。

　　4、產(chǎn)品說明。把汽車產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益提煉出來，然后轉(zhuǎn)換成客戶利益。

　　5、展示的技巧。充分運(yùn)用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達(dá)成銷售的目標(biāo)。

　　6、締結(jié)。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的部分，除了最后的締結(jié)外，還須專精于銷售時(shí)每一個(gè)銷售過程的締結(jié)。每一個(gè)銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。

　　機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人，成功也是。羅琳對解放的感情始于年輕時(shí)的雄心壯志，融于工作中的點(diǎn)滴細(xì)節(jié)，相信未來，他的熱情也將感動更多用戶選擇解放、相信解放！

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