搶抓市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量和份額的雙提升，東風(fēng)商用車(chē)湘專(zhuān)商代處多年堅(jiān)持深耕專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)，不斷適應(yīng)市場(chǎng)和客戶(hù)的變化，深入推進(jìn)“技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”和全新服務(wù)模式，贏得市場(chǎng)認(rèn)可。

　　今年1-7月，湘專(zhuān)商代處實(shí)現(xiàn)終端銷(xiāo)量近4300輛，目標(biāo)達(dá)成率46%，市場(chǎng)份額提升6.9個(gè)百分點(diǎn)，在2022年第一、二季度“拼盡全力 不勝不歸”營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)勞動(dòng)競(jìng)賽中蟬聯(lián)第一。

湘專(zhuān)商代處適應(yīng)市場(chǎng)變化 強(qiáng)化“技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”

　　專(zhuān)用車(chē)，最具競(jìng)爭(zhēng)力的“專(zhuān)”，體現(xiàn)的就是專(zhuān)業(yè)性。強(qiáng)化“技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”，讓“技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”升級(jí)為“價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)”，湘專(zhuān)商代處始終走在前列。

東風(fēng)商用車(chē) 天錦KR PLUS 舒適版 290馬力 4X2 6.8米廂式載貨車(chē)(DFH5180XYKEX7) 品牌 | 車(chē)系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷(xiāo)商 報(bào)價(jià): 19.98萬(wàn) 詢(xún)底價(jià)

　　3月份，東風(fēng)商用車(chē)30輛行業(yè)最輕攪拌車(chē)交付客戶(hù)。這是湘專(zhuān)商代處充分應(yīng)用“技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”，搶抓極限輕量化攪拌車(chē)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的又一次成功實(shí)踐。該車(chē)自重11.3噸，較同類(lèi)產(chǎn)品輕300-500kg，在標(biāo)載市場(chǎng)，單趟能多拉等量混凝土，為客戶(hù)帶來(lái)更大收益。

　　提煉商品優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)，把商品價(jià)值準(zhǔn)確傳遞給客戶(hù)，是“技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”的核心。憑借這一營(yíng)銷(xiāo)策略，今年，東風(fēng)商用車(chē)攪拌車(chē)銷(xiāo)量持續(xù)攀升，截至目前，終端銷(xiāo)量已近千輛。“這一成績(jī)的取得，很不容易?！被貞浧鹨宦纷哌^(guò)的艱辛，銷(xiāo)售經(jīng)理徐超很是感慨。

3月20日，東風(fēng)商用車(chē)攜手中聯(lián)重科向四川客戶(hù)交付30輛東風(fēng)天錦KR輕量化攪拌車(chē)

　　三年前，東風(fēng)商用車(chē)攪拌車(chē)市場(chǎng)份額幾乎為零，一度面臨退出市場(chǎng)的窘境。突破的機(jī)會(huì)在哪里？隨著市場(chǎng)的逐步規(guī)范，標(biāo)載和輕量化市場(chǎng)到來(lái)，湘專(zhuān)商代處迅速意識(shí)到：機(jī)會(huì)來(lái)了！

　　瞄準(zhǔn)極限輕量化，充分利用東風(fēng)商用車(chē)自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，精準(zhǔn)進(jìn)行“技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”，“今年攪拌車(chē)市場(chǎng)總量?jī)H為去年的?，我們前三個(gè)季度銷(xiāo)量可達(dá)去年全年的4倍，逆勢(shì)增長(zhǎng)?！闭f(shuō)到這里，徐超很是自豪。

　　如果說(shuō)攪拌車(chē)是湘專(zhuān)商代處從無(wú)到有的“孩子”，那么環(huán)衛(wèi)車(chē)就是他們的銷(xiāo)量“擔(dān)當(dāng)”。1-7月，湘專(zhuān)商代處累計(jì)銷(xiāo)售環(huán)衛(wèi)車(chē)3300輛，處于行業(yè)領(lǐng)跑地位。這得益于商代處準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變化與客戶(hù)需求，將“技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”向“價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)”再升級(jí)。

　　隨著環(huán)衛(wèi)車(chē)客戶(hù)的多元化發(fā)展，湘專(zhuān)商代處分層應(yīng)對(duì)，與改裝廠(chǎng)一起，拓展商品線(xiàn)，聚焦一體化。硬件上，加裝大屏實(shí)現(xiàn)上裝影像控制、底盤(pán)娛樂(lè)功能于一體，多功能方向盤(pán)帶上裝一鍵操作按鈕；軟件上，通過(guò)聯(lián)合開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)上裝操作與底盤(pán)駕駛一體化控制。

　　由此，商品性能極大提升，為“技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通過(guò)兩年積累，實(shí)現(xiàn)環(huán)衛(wèi)車(chē)四層級(jí)商品矩陣，主流客戶(hù)需求全覆蓋。

湘專(zhuān)商代處全方位服務(wù)協(xié)同 贏得客戶(hù)信賴(lài)

　　在專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)面對(duì)的都是大客戶(hù)，他們不僅對(duì)商品性?xún)r(jià)比訴求極高，服務(wù)做好了，更是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)極大的加分項(xiàng)。

　　“在工地，攪拌車(chē)在打水泥過(guò)程中突然壞了，一定是即刻展開(kāi)維修才不耽誤工期?！变N(xiāo)售經(jīng)理張塗，在該行業(yè)摸爬滾打多年，深知常規(guī)商用車(chē)服務(wù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了專(zhuān)用車(chē)客戶(hù)的需求。

　　于是，他和服務(wù)團(tuán)隊(duì)一起，制定全新方案。包括保修期內(nèi)服務(wù)免收里程費(fèi)和上門(mén)費(fèi)、為批量客戶(hù)提供駐場(chǎng)服務(wù)、為專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)開(kāi)通服務(wù)專(zhuān)線(xiàn)和配備技術(shù)服務(wù)專(zhuān)員等。

　　針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)，湘專(zhuān)商代處還制定了聯(lián)合交付服務(wù)。即和盈峰環(huán)境、中聯(lián)重科兩大改裝龍頭企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，一起交付車(chē)輛，確保新車(chē)交付開(kāi)機(jī)零故障。

　　同時(shí)，和行業(yè)大客戶(hù)共同進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，也是湘專(zhuān)商代處一直堅(jiān)持的。上半年，在廣東、陜西、湖北、四川、湖南、江西等區(qū)域，開(kāi)展線(xiàn)上、線(xiàn)下商品交流活動(dòng)，準(zhǔn)確傳遞商品價(jià)值和服務(wù)承諾，讓客戶(hù)買(mǎi)前安心、買(mǎi)后放心。截至目前，湘專(zhuān)攪拌車(chē)在廣東、四川等地均形成批量導(dǎo)入，為持續(xù)上量打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　做好客戶(hù)服務(wù)的同時(shí)，全價(jià)值鏈的服務(wù)協(xié)同，也是湘專(zhuān)商代處營(yíng)銷(xiāo)制勝的法寶。湘專(zhuān)商代處經(jīng)理趙遠(yuǎn)坦言，雖擁有一支綜合素質(zhì)強(qiáng)、戰(zhàn)斗力超群的8人團(tuán)隊(duì)，但仍感力量有限，唯有依托公司與戰(zhàn)略改裝客戶(hù)全價(jià)值鏈對(duì)接平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)、高效戰(zhàn)略協(xié)同的工作模式，才能讓湘專(zhuān)團(tuán)隊(duì)真正成為戰(zhàn)略改裝客戶(hù)眼中“無(wú)處不在、有求必應(yīng)、值得信賴(lài)的合作伙伴”。

　　“全價(jià)值鏈高效協(xié)同，不僅助推了商品研發(fā)、制造、質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)水平的發(fā)展，更讓我們清醒意識(shí)到肩上的責(zé)任，我們定當(dāng)以昂揚(yáng)的斗志、堅(jiān)定的韌性，持續(xù)提升東風(fēng)商用車(chē)在專(zhuān)業(yè)車(chē)市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)?！壁w遠(yuǎn)信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

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