流量時(shí)代，酒香也怕巷子深。在競爭越來越激烈的時(shí)代，"拉流量"成為了車企的重點(diǎn)工作。東風(fēng)商用車有限公司正積極開展各類線上營銷活動(dòng)，打造東風(fēng)商用車各平臺(tái)官方賬號(hào)特色，創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容，全力推動(dòng)品牌聲量的持續(xù)擴(kuò)大，為銷量、市占率提升貢獻(xiàn)力量。

招式一：大咖上陣 品牌傳播更高效

　　在汽車行業(yè)從線下"卷"到線上的當(dāng)下，東風(fēng)商用車正全力整合各方資源，拓寬渠道，推動(dòng)線上營銷。市場與營銷領(lǐng)域營銷戰(zhàn)略規(guī)劃部牽頭，從頂層設(shè)計(jì)開始，通過"總部官方賬號(hào)+經(jīng)銷商賬號(hào)+內(nèi)部員工賬號(hào)"的模式來打造具有東風(fēng)商用車營銷領(lǐng)域特色的傳播矩陣。

　　在東風(fēng)商用車層面，著力探索運(yùn)營官方賬號(hào)，從最常規(guī)的短視頻、直播，逐步豐富拓展到邀請東風(fēng)汽車勞模、研發(fā)總師等，一起走進(jìn)車輛工廠、東風(fēng)龍擎、東風(fēng)專汽、東風(fēng)康明斯等一線直播"探秘"，讓更多人看到整車、動(dòng)力總成等的可靠品質(zhì)；配合新品上市、天龍哥大賽等活動(dòng)，貼近市場，直面客戶傳播東風(fēng)商用車正口碑；積極配合東風(fēng)汽車傳播策略，設(shè)計(jì)、策劃公司高管參與線上推廣營銷，全面展示可靠品牌價(jià)值、主推商品的核心競爭力。

東風(fēng)商用車 天龍旗艦GX 600馬力 6X4 牽引車 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 詢底價(jià)

　　"粉絲朋友們，大家好，今天非常高興能通過直播跟大家交流！"9月2日晚7-8時(shí)，東風(fēng)汽車貿(mào)易有限公司抖音、視頻號(hào)雙平臺(tái)直播間內(nèi)，"空降"兩位大咖主播--東風(fēng)汽貿(mào)副總經(jīng)理（主持工作）劉力、副總經(jīng)理史超。他們默契配合，推出直播專屬權(quán)益，憑借風(fēng)趣而不失專業(yè)的直播風(fēng)格，吸引了超過10萬人次累計(jì)觀看，有效催化直播成交與增粉。

　　這是東風(fēng)汽貿(mào)推動(dòng)營銷意識(shí)轉(zhuǎn)型的一個(gè)縮影。為了進(jìn)一步拓寬線上渠道，傳播品牌正口碑，9月至12月，東風(fēng)汽貿(mào)全體高管和子公司總經(jīng)理都會(huì)從幕后走到臺(tái)前，變身"帶貨達(dá)人"，直面消費(fèi)者，傳遞品牌理念、講解商品特性和優(yōu)勢，這種真實(shí)、透明的溝通方式，有助于拉近與消費(fèi)者的心理距離、建立信任關(guān)系。

　　東風(fēng)龍擎同樣精心制定了線上傳播計(jì)劃，明確傳播主題，打造傳播梯隊(duì)，更加系統(tǒng)、高效地推進(jìn)相關(guān)工作。東風(fēng)龍擎常務(wù)副總經(jīng)理盛啟廣等高管上陣，參與視頻拍攝，向客戶全面展示龍擎產(chǎn)品的核心技術(shù)和卓越性能，利用專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，分享關(guān)于汽車行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)、市場趨勢以及未來發(fā)展方向，有效增強(qiáng)了消費(fèi)者對品牌的好感度。

　　"基于對后臺(tái)數(shù)據(jù)的定期分析，調(diào)整運(yùn)營策略，不斷探索新的運(yùn)營模式和內(nèi)容形式，以適應(yīng)市場變化并保持競爭力。"營銷戰(zhàn)略規(guī)劃部推廣傳播科業(yè)務(wù)主管李文思介紹，"我們希望實(shí)現(xiàn)官方賬號(hào)的運(yùn)營更加貼合品牌特色，創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容，通過有效的私域經(jīng)營和用戶互動(dòng)來提升品牌影響力和市場占有率。"

招式二：精準(zhǔn)發(fā)力 口碑傳播更廣泛

　　為了讓線上營銷更精準(zhǔn)，口碑傳播更廣泛，市場與營銷領(lǐng)域?qū)?jīng)銷商自媒體運(yùn)營情況進(jìn)行了多輪摸底，設(shè)計(jì)出適合東風(fēng)商用車整車營銷網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)的傳播方案。一方面，通過話題挑戰(zhàn)賽、直播比賽等方式，激發(fā)經(jīng)銷商的參與興趣，另一方面，通過線上培訓(xùn)、線下集訓(xùn)、駐店輔導(dǎo)等方式，幫助經(jīng)銷商提升自媒體賬號(hào)運(yùn)營能力。同時(shí)，制定相應(yīng)的鼓勵(lì)機(jī)制，引導(dǎo)經(jīng)銷商積極主動(dòng)、高頻次制作短視頻、開啟直播，收集銷售線索助力終端銷售。

　　面向全國東風(fēng)商用車銷售業(yè)代的星耀大賽，正是經(jīng)銷商數(shù)字訓(xùn)練營線下集訓(xùn)的重要一環(huán)。這種邊培訓(xùn)、邊實(shí)戰(zhàn)的方式，帶動(dòng)了各經(jīng)銷商的良性內(nèi)卷，涌現(xiàn)出以寧夏東盛源4S店為代表的優(yōu)秀自媒體經(jīng)銷商，該店最好成績實(shí)現(xiàn)了單人單月直播賣車100輛。

　　"通過和經(jīng)銷商一起學(xué)習(xí)自媒體運(yùn)營技能，讓我們了解到他們業(yè)務(wù)開展中遇到的困難，可以更有針對性的制定政策和培訓(xùn)內(nèi)容幫助經(jīng)銷商。"營銷戰(zhàn)略規(guī)劃部推廣傳播科業(yè)務(wù)主管李元元介紹。一次，他們和佛山東貿(mào)店制定了"陪跑計(jì)劃"，和銷售業(yè)代一同開啟直播、運(yùn)營賬號(hào)，直播間在線人數(shù)屢次實(shí)現(xiàn)突破，每場直播都能收獲新線索，當(dāng)月就實(shí)現(xiàn)成交，極大程度地提升了銷售業(yè)代開展數(shù)營業(yè)務(wù)的信心。

　　在內(nèi)部員工傳播層面，東風(fēng)商用車配合東風(fēng)汽車青年大V項(xiàng)目，組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)，為員工開展線上培訓(xùn)、線下集訓(xùn)，鼓勵(lì)員工積極報(bào)名參與官方賬號(hào)短視頻出鏡，搭建員工鍛煉和發(fā)揮自己特長的舞臺(tái)。

　　東風(fēng)龍擎組織了制造、營銷、技術(shù)、質(zhì)量等領(lǐng)域核心成員，圍繞龍擎制造工藝、質(zhì)量保證、5G智能工廠等進(jìn)行視頻拍攝，用親身經(jīng)歷和專業(yè)知識(shí)，為客戶呈現(xiàn)更加全面、真實(shí)的東風(fēng)龍擎。同時(shí)，東風(fēng)龍擎營銷和技術(shù)團(tuán)隊(duì)也結(jié)合自身專業(yè)優(yōu)勢，制作了一系列高質(zhì)量的產(chǎn)品使用教程、技術(shù)解析以及工藝展示等視頻，提升了品牌形象，增強(qiáng)了客戶對品牌的信任。

　　"通過參與線上營銷與視頻拍攝，讓我更加體會(huì)到數(shù)字營銷的魅力，我可以通過視頻，將東風(fēng)龍擎的技術(shù)細(xì)節(jié)、服務(wù)優(yōu)勢展示給客戶，也建立了與客戶的情感連接，我對未來利用數(shù)字營銷工具進(jìn)行產(chǎn)品推廣充滿了信心。"東風(fēng)龍擎服務(wù)工程師王攀說。

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