2025年，國內(nèi)商用車行業(yè)進入"理性調(diào)整期"，東風(fēng)商用車陜西區(qū)域保持戰(zhàn)略定力，堅定執(zhí)行DFSW，層層落實、步步見效，以"精準(zhǔn)研判、商品適配、渠道激活"的組合拳，逆勢而上，實現(xiàn)銷量、份額、口碑三躍升，終端交付量2000+，較去年同期增長45.7%，市場份額達20%，較去年同期增長6.4個百分點，預(yù)計完成全年目標(biāo)的125%，有效打破區(qū)域競爭格局，憑實力做到從"追趕"到"領(lǐng)跑"。

精準(zhǔn)：順勢而為把握機遇

　　"今年，行業(yè)最大的變化莫過于客戶需求的'理性回歸'。"陜西商代處負(fù)責(zé)人宋懷金介紹，面對這一趨勢，商代處精準(zhǔn)調(diào)整商品策略，以高性價比商品滿足市場需求，深耕傳統(tǒng)能源領(lǐng)域，精準(zhǔn)開展新品推廣，在細(xì)分行業(yè)實現(xiàn)爆款效應(yīng)。

東風(fēng)商用車東風(fēng)天龍KL 520馬力 4X2 國六燃?xì)庵乜恳?(東風(fēng)變速箱)(DFH4180D11) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 報價: 34.7萬 詢底價

　　搭載東風(fēng)龍擎動力鏈的東風(fēng)天龍KL燃?xì)鉅恳囌?破局利器"之一，8.38噸的輕量化設(shè)計+低氣耗優(yōu)勢，能夠幫助客戶直接提升運營收益，從陜西到廣東一趟往返就能比同類商品多省400到500元的燃?xì)赓M。"1至11月，我們主推的東風(fēng)龍擎系列商品終端銷量較去年同期實現(xiàn)3倍增長。玉柴系列商品依托多年積淀的良好口碑，也成為中長途客戶的優(yōu)選。"宋懷金表示。

　　與此同時，陜西商代處協(xié)同網(wǎng)絡(luò)成員搶抓換購機遇，針對主銷商品提前做好資源布局，調(diào)整補貨節(jié)奏，確保及時交付，有效拉動了該系列商品的銷量，捍衛(wèi)核心市場份額。

　　在渠道與推廣方面，陜西商代處高效踐行DFSW，推動"全員行動抓線索、全員參與傳價值"，做到精準(zhǔn)發(fā)力。每家4S店建立專屬推進群，每日追蹤營銷動態(tài)，商代處全員協(xié)助經(jīng)銷商拜訪客戶、轉(zhuǎn)化訂單，提升戰(zhàn)斗力，加速線索轉(zhuǎn)化。引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)成員積極開展舊車置換業(yè)務(wù)，與客戶合力建設(shè)龍擎大車隊，賦能車隊高效運營，在贏得市場認(rèn)可的同時，有效提升了客戶換購、老客戶復(fù)購的概率。

激活：優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)釋放潛力

　　"今年最大的亮點，是通過DFSW的導(dǎo)入、執(zhí)行使區(qū)域網(wǎng)絡(luò)潛力徹底釋放。"提及區(qū)域營銷的突破，宋懷金感慨道。

　　東風(fēng)商用車榆林盛華4S店就是其中一員。今年3月東風(fēng)龍擎3.0新一代重型動力鏈和東風(fēng)天龍KX新嶸耀發(fā)布后，該4S店批量前置30輛車，精準(zhǔn)傳遞價值，7個月實現(xiàn)終端交付261輛。

　　種子客戶的"口碑裂變"，也成為了新品推廣的關(guān)鍵助推器。為強化東風(fēng)龍擎在區(qū)域的好口碑，榆林盛華4S店營銷團隊持續(xù)拜訪客戶，組織試乘試駕，導(dǎo)入新車試用，讓客戶更加直觀地感受到東風(fēng)龍擎動力鏈低氣耗和高穩(wěn)定性，同時傳遞東風(fēng)商用車在金融、二手車等方面的優(yōu)勢，贏得更多客戶的信賴。"今年5月，一位客戶訂購了2輛搭載東風(fēng)龍擎動力鏈的燃?xì)廛?，開了3個月跑了10萬公里后，他覺得氣耗明顯節(jié)省，而且運營非常省心，便當(dāng)起了義務(wù)宣傳員，陸陸續(xù)續(xù)介紹了5位新客戶購買東風(fēng)商用車，成為我們區(qū)域口碑傳播的核心力量。"榆林盛華4S店總經(jīng)理程偉介紹。

　　售后保障的"兜底"，則為客戶信任筑牢根基。東風(fēng)商用車在陜西區(qū)域推行"一客一群"服務(wù)模式，承諾"故障第一時間處理"；疊加8大件終身質(zhì)保、故障超時補償?shù)仁酆笳?，進一步打消了客戶對 新品的使用顧慮，東風(fēng)車口碑在客戶圈中得到廣泛傳播。

　　"2025年，我們實現(xiàn)了從'追趕'到'領(lǐng)跑'的轉(zhuǎn)變。2026年，我們會乘勢而上，沖擊更高目標(biāo)，讓東風(fēng)商用車在陜西的市場份額再上新臺階。"對未來，陜西商代處充滿了信心與期待。

【獨家稿件及免責(zé)聲明】本網(wǎng)注明轉(zhuǎn)載文章中的信息僅供用戶參考。凡注明來源“運輸人網(wǎng)”的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)均不得轉(zhuǎn)載、摘編或使用。聯(lián)系郵件：master@yunshuren.com