2025年，面對上海區(qū)域商用車市場的機遇與挑戰(zhàn)，東風商用車上海商代處以DFSW為指引，通過敏銳的市場洞察、高效的協(xié)同作戰(zhàn)、創(chuàng)新的營銷實踐，在激烈的市場競爭中實現(xiàn)突圍，交出了一份年銷量3005輛、同比增長23.3個百分點，份額達到近20%、同比提升2.6個百分點的亮眼答卷。

精準洞察，構建良性市場生態(tài)

　　2025年，強力政策驅動給上海商用車市場帶來了新機遇。對此，東風商用車上海商代處主動出擊，精準把握政策法規(guī)機遇，提前啟動資源儲備，讓東風商用車在換購潮中搶占先機。

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　　"我們精準把握客戶需求，加大政策解讀與推廣力度，靈活調整策略，推動新能源銷量增長。"上海商代處負責人王瑞介紹。在順勢而為、把握機遇的同時，上海商代處保持清醒冷靜，構建可持續(xù)的良性市場生態(tài)。"健康的庫存結構保障了整個市場價格體系的穩(wěn)定，提升了網絡盈利性。"王瑞表示。這種精細化的運營管理，讓東風商用車在上海市場的品牌口碑持續(xù)提升，也為份額增長提供了有力保障。

深耕市場，雙線發(fā)力拓增量

　　堅持"穩(wěn)基礎、調結構"戰(zhàn)略，讓上海商代處在存量市場中挖潛、在增量市場中突破，實現(xiàn)雙線發(fā)力。

　　針對東風商用車在上海區(qū)域擁有傳統(tǒng)優(yōu)勢的載貨車市場，上海商代處持續(xù)優(yōu)化產品結構，聚焦主銷車型，確保載貨車銷量穩(wěn)步增長，為整體業(yè)績達成筑牢根基。

　　他們將牽引車市場作為重點突破方向。針對上海港口運輸、中長途、資源運輸?shù)燃毞謭鼍埃M建專項攻堅小組，聯(lián)合總部優(yōu)化產品方案，加強與屬地商會、頭部物流企業(yè)的合作，加大港口車前置資源投入。通過設置專項激勵、開展全員培訓等方式，激發(fā)銷售業(yè)代積極性，區(qū)域內77%的銷售業(yè)代實現(xiàn)了牽引車銷售突破。2025年，上海區(qū)域牽引車銷量達450輛，其中港口車銷量達111臺，為未來市場增長打開全新空間。

　　數(shù)字營銷的探索，成為區(qū)域市場開拓的另一大亮點。"面對上海本地推廣成本高、傳統(tǒng)線下活動效果有限的現(xiàn)狀，商代處嘗試'專業(yè)外包+全員參與'模式，與物流圈專業(yè)數(shù)字營銷公司合作，打造短視頻、直播等優(yōu)質內容，解讀政策、推廣產品。"王瑞說道。上海東睿4S店通過數(shù)字營銷實現(xiàn)銷售60余輛，起到良好示范作用，并在區(qū)域內全面推廣，2025年達成150輛數(shù)字營銷銷量，打造了新的增長引擎。

團隊賦能，凝聚發(fā)展內生動力

東風商用車天龍旗艦KX 王者版 580馬力 8X4 9.4米 廂式國六重卡載貨車 (東風手自一體變速箱)(DFH5310XXYC4) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經銷商 報價: 40.31萬 詢底價

　　業(yè)績的背后，是團隊的硬核支撐。上海商代處始終重視團隊建設與網絡賦能，通過機制創(chuàng)新、文化塑造，凝聚起干事創(chuàng)業(yè)的強大合力。

　　區(qū)域推行"晨會+夕會+內訓"常態(tài)化制度，每天同步市場信息、跟蹤客戶意向，每周開展產品知識與營銷技巧培訓，提升團隊專業(yè)能力。針對牽引車等重點業(yè)務，設置激勵政策，激發(fā)營銷積極性。同時，商代處全員深入一線指導經銷商開展工作，幫助解決實際問題，推動各項策略落地見效。

　　此外，他們持續(xù)創(chuàng)新客戶觸達方式，讓營銷團隊與客戶的聯(lián)系更加緊密。上海商代處聯(lián)合上海東貿4S店，設計印刻載貨車、牽引車等產品賣點的周邊產品，在推廣活動中發(fā)放給客戶，實現(xiàn)了品牌信息的精準傳遞。通過組織大型推介會、在集裝箱碼頭設立二網、開展"夏日送清涼"等活動，累計建立客戶群300余個，覆蓋數(shù)千名卡友，有效擴大了東風商用車品牌影響力與客戶粘性。

　　在營銷團隊的共同努力下，上海區(qū)域兩家經銷商獲得"東風商用車2025年度杰出戰(zhàn)略經銷商"稱號，成為公司營銷網絡標桿。

　　展望2026年，上海區(qū)域營銷團隊已做好充分準備，將持續(xù)踐行DFSW3.0，深化營銷創(chuàng)新、優(yōu)化產品結構、強化團隊賦能，全力以赴再攀新高峰。

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