為深入一線洞察市場(chǎng)態(tài)勢(shì)、精準(zhǔn)把脈終端經(jīng)營(yíng)、夯實(shí)營(yíng)銷(xiāo)管理根基。近日，東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記楊青在廣東調(diào)研期間，前往東風(fēng)股份經(jīng)銷(xiāo)商廣物汽貿(mào)廣東天聯(lián)店開(kāi)展實(shí)地走訪調(diào)研。楊青詳細(xì)聽(tīng)取了門(mén)店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶運(yùn)營(yíng)等重點(diǎn)工作匯報(bào)，與一線營(yíng)銷(xiāo)人員深入交流，全面了解經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)與發(fā)展需求，并圍繞營(yíng)銷(xiāo)管控、組織建設(shè)、客戶開(kāi)拓、資源優(yōu)化四大關(guān)鍵領(lǐng)域，作出一系列重要指示，為后續(xù)終端營(yíng)銷(xiāo)工作高質(zhì)量推進(jìn)指明方向、明確路徑。

　　在核心工作部署上，楊青提出明確要求：

　　一是銷(xiāo)售管控方面，嚴(yán)格落實(shí)三級(jí)會(huì)議制度，構(gòu)建總部統(tǒng)籌、大區(qū)細(xì)化、小區(qū)聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的閉環(huán)管控體系，確保營(yíng)銷(xiāo)部署落地見(jiàn)效，提升銷(xiāo)售管理規(guī)范化、精細(xì)化水平。

　　二是組織建設(shè)方面，厘清部門(mén)職能，推動(dòng)戰(zhàn)斗部門(mén)聚焦當(dāng)期銷(xiāo)量攻堅(jiān)與能力建設(shè)，聚焦長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)力、協(xié)同發(fā)力，實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)與可持續(xù)發(fā)展雙向平衡。

　　三是市場(chǎng)開(kāi)拓方面，做實(shí)做細(xì)商用車(chē)線索挖掘，精準(zhǔn)掌握用車(chē)場(chǎng)景、客戶需求及痛點(diǎn)，細(xì)化客戶畫(huà)像，提升線索轉(zhuǎn)化效率。

　　四是資源配置方面，強(qiáng)化商用車(chē)八種觸客渠道的投入產(chǎn)出分析，摒棄低效投入，優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)投入效益最大化。

　　此次走訪調(diào)研充分彰顯了東風(fēng)集團(tuán)對(duì)東風(fēng)股份終端營(yíng)銷(xiāo)工作的高度重視，為各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)單元和經(jīng)銷(xiāo)商理清了思路、明確了重點(diǎn)。下一步，東風(fēng)股份各相關(guān)部門(mén)、各區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及全體經(jīng)銷(xiāo)商將深入貫徹落實(shí)楊青董事長(zhǎng)的工作指示，以嚴(yán)抓落實(shí)的態(tài)度、精準(zhǔn)施策的舉措、協(xié)同奮進(jìn)的合力，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管控、深耕客戶市場(chǎng)、優(yōu)化資源配置，全力以赴攻堅(jiān)市場(chǎng)、提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)效，助力東風(fēng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)穩(wěn)步前行，推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展再上新臺(tái)階。

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